• WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
软文推广

软文的5大表现方式

时间:2014-1-7 19:26:08   作者:去积分网   来源:7jifen.com   阅读:223   评论:0
导读:软文的表现方式,是软文营销成功的关键,根据不同的产品特点,采用相应的表现方式,将起到事半功倍的效果。
  • 一、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如”人类可以长生不老?”、”什么使她重获新生?”、”牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

    二、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的”光环效应”和”神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如”1.2亿买不走的秘方”、”神奇的植物胰岛素”、”印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

    三、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。”老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、”女人,你的名字是天使”、”写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以”情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

    四、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——”高血脂,瘫痪的前兆!”、”天啊,骨质增生害死人!”、”洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

    五、促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——”北京人抢购***”、”***,在香港卖疯了”、”一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用”买托”造成产品的供不应求,通过”攀比心理”、”影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

      这五类软文绝对不是孤立使用的,企业可以根据战略整体布局及每个阶段的具体效果及时的调整软文的方式,可以一次性使用多类软文或者是在一篇软文中阐述多种意思,多种方式结合可能会带来意想不到的效果。


  • 标签:软文简介 软文写作技巧 软文案例 
    上一篇:没有了
    下一篇:没有了
    相关评论
    站长:多金 QQ651000600留言本|诚征友情链接(长期有效) 闽ICP备12011381号