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邮件推广

邮件推广效果好坏在于其中的细节

时间:2014/1/7 18:57:17   作者:去积分网   来源:7jifen.com   阅读:190   评论:0
导读:由于公司目前做得最多的外部推广的就是邮件推广,几个推广回合下来,发现邮件推广的效果好坏全在于细节的监控。曾经由于细节的疏忽,失之毫厘,谬以千里,我们也走了很多的弯路。
  •     由于公司目前做得最多的外部推广的就是邮件推广,几个推广回合下来,发现邮件推广的效果好坏全在于细节的监控。曾经由于细节的疏忽,失之毫厘,谬以千里,我们也走了很多的弯路。所以这里就结合个人和同事做邮件推广的体会,谈一谈邮件推广中一些决定效果的细节问题。

     

        邮件推广主要有精准的一对一式的邮件推广和群发式的邮件推广(包括许可式邮件群发和非许可式邮件群发)。目前绝大部分公司做邮件推广主要还是做的群发邮件,所以本篇文章将专门谈谈群发邮件推广的一些“致命”细节,以后再和大家探讨精准邮件推广的问题。

     

        细节一:区分许可式邮件地址和非许可式邮件地址

     

        我们做邮件群发之前,必须要做的一件工作就是搜集邮件地址,或者说有的公司已经准备好了邮件地址库。许多推广人员编辑好邮件内容,直接用软件群发出去就完事了。

     

        要想让邮件群发取得更好的效果,就应该有意识区分许可式邮件地址和非许可时邮件地址。

     

        例如现在向客户群发一份电子刊物,一部分用户主动订阅了这个电子刊物,那么我给这部分用户群发电子刊物就是许可式的邮件群发,因为是他们自己要求订阅的。而另一部分用户虽然可能也需要这份电子刊物,但是他们没有主动订阅,就叫做非许可式邮件群发。

     

        为什么区分这两种邮件地址很重要?

     

        可以设想一下,在实际工作中,你应某家公司之约为他们送去产品的样品,和带着样品主动上门去某家公司推销,由于所受到的待遇是完全不一样,那么你相应准备的话素也应该是完全不一样的。所以针对许可式邮件地址和非许可式邮件地址,我们的邮件主题,邮件内容的导语可能完全不一样。如果你不分对象,用同一套话素,那么两类用户的其中之一必定效果不佳。

     

        细节二:电脑配置和网速会影响邮件群发的到达率

     

        曾经用过邮件群发,其中很多的推广人员都说发送邮件的到达率太低了,只有20%左右。我们当时都想,真垃圾!以后不用了。后来另一个同事要做邮件推广,就下载到他电脑里用,用了几次竟然都有高达50%以上的到达率,我们又测试了几台电脑,发现同样一批邮件地址和邮件内容,越是电脑配置好,越是网速快,邮件发送的到达率就越高。

     

        细节三:发送的时间会影响邮件的打开率

     

        这个问题也容易忽略,许多人往往就是内容正好编辑完了,软件正好测试完毕,那么就开始发吧,也不管第二天是星期天还是星期一。那么到底是一周当中的哪一天群发邮件效果最好?这也还得看具体的邮件内容和你的用户群上网的习惯。一般都不会选择周五发送邮件,因为一般的人周六周日休息了都不会去查看邮箱,而周一上午一般都会去查看邮件,但是又很忙碌,收到一堆邮件可能也不会去看,甚至直接删除掉。对于我们来说。最理想的群发邮件的时间就是周一、周二、周三、周四,当然这个时间也是通过测试得出的。大家也可以针对自己的用户群去测试出最佳发送时间。

     

        细节四:不是细节的细节——反复测试反复改进是做好邮件推广不变的真理

     

        前面说了三点,我感觉好像也挺浅显的,我个人处于一个学习的过程中,最大的体会是邮件推广不是什么很高深的玩意,但是要做好的确不容易,需要耐心细心加恒心。通过邮件推广的监测数据,同一封邮件,推广人员使用不同的邮件主题,在不同的时间段测试,得出的数据有天壤之别。而如果没有监测,没有反复的测试,永远不知道问题在哪里,永远无从改进。

     

        做得好的和做得差的邮件推广区别不在于工作人员的智商,而在于有没有去用心地测试和反复地改进。


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