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邮件推广

邮件营销的方法和技巧

时间:2014-1-7 18:57:17   作者:去积分网   来源:7jifen.com   阅读:212   评论:0
导读:邮件推广是一种技巧性很强的产品宣传方式,操作得当,能取得不错的营销效果,但也很容易招致非议。邮件群发推广简单而又不简单。希望以下方法和技巧能令您的邮件营销活动变得更加简单有效。
  •     邮件推广是一种技巧性很强的产品宣传方式,操作得当,能取得不错的营销效果,但也很容易招致非议。邮件群发推广简单而又不简单。希望以下方法和技巧能令您的邮件营销活动变得更加简单有效。

     

    在邮件问候语中加上收件人的名字:

     

        收到邮件,如果能看到自己的名字,收件人就不会感到是群发,而是专门发给自己的。就更会有兴趣阅读完整的邮件内容,即使在阅读过程中还要做一到两次的鼠标点击,也不会太反感。因此,在可能的情况下,应尽量将群发的邮件做个性化处理,在群发邮件的问候语前加上对方的名字。有时,在对方名字后再加上职务称谓会显得更正规、更有礼貌。

     

    避免邮件内容里出现$$$之类的符号:

     

        绝大多数人是不欢迎垃圾邮件的,但许多垃圾邮件的标题或正文里却经常出现诸如¥¥¥或者$$$之类的符号。许多邮件用户的计算机都装有邮件过滤系统,如反垃圾邮件软件、防火墙、邮件服务器本身的过滤设置等。一旦发现此类符号,反垃圾邮件功能立即启动,邮件将被移入垃圾箱或直接丢弃。

     

    不要在节假日做邮件推广:

     

        节假日期间,人们一般会外出,不能定时查阅邮件。当假期结束,重新登录邮箱时,会看到包括你的信息在内的大量邮件。混杂在其中的一些重要邮件可能在匆忙之间被用户删除掉。所以在每年的公共假日,如:春节、元旦、国庆、中秋、清明等节日期间,应尽量避免发送邮件。当然如果你销售的是与节日相关的产品,则不属此列。

     

    两次输入法避免客户写错邮址:

     

        令人遗憾的是,有相当一部分客户尽管对你的新闻邮件感兴趣,并希望加入你的邮件列表中,但最终你的邮件还是没有成功到达他们的邮箱。这是因为他们在填写注册申请时,将自己的邮件地址拼错了。解决这个问题的办法是,在注册页面输入邮件地址的地方,要求客户将邮件地址填写两次,这样可以在很大程度上避免拼写错误。

     

    在邮件中建立“呼吁立即行动”的链接:

     

        在我们收到的新闻邮件或产品推广邮件中,经常会发现邮件内容里什么都有,就是缺了“立即行动”这个环节。虽然邮件内容不乏说服力和煽动性,也很好地的激发了读者了解更多信息,甚至立即订购的愿望,但却找不到进入下一步操作的提示。

     

        营销邮件内容中至关重要的环节之一就是建立“呼吁立即行动”的链接。在邮件中一定要明确表达你希望收件人做什么,“呼吁立即行动”的链接要放在醒目的地方。但是切勿在邮件里提供过多的链接和内容推荐,也不要只是简单建立那么一个链接,而要清晰地说明,如果读者做进一步的鼠标点击,他们将有什么收获。如:“点此立即获得八折优惠”就是一个不错的例子。

     

    邮件营销要获得客户的许可:

     

        但凡关于邮件营销的文章,一定会出现许可式营销的字眼。那么究竟什么才是许可邮件营销呢?

     

        当我们谈及邮件营销时,马上会想到邮件列表。邮件营销的重点最终必定落在邮件地址列表上。许可式邮件营销的邮件地址列表是一个从无到有的过程,只有在读者明确表示希望订阅的前提下,才能将他们的邮件地址加入到这个列表中。

     

        读者申请加入的应当是某个确切的邮件地址列表。例如读者发来的申请为“请向我发送一份你们最新的产品目录”,则可将他们加入到接收最新产品清单的客户列表中,且该列表只许使用一次。如果要持续向他们发送产品目录,则需要得到他们明确的许可。如:“请将我加入产品目录接收者列表,并向我发送最新的产品目录”。

     

    不要试图修改拼错的邮件地址:

     

        若读者是通过网站留言表提交订阅申请,而不是通过邮件的话,你可能很难有机会将他们加入到你的许可邮件列表中,因为他们拼错了自己的邮件地址。在退信中,也许你很容易发现这些拼写错误的邮件地址,如:xxx@hotmial.com、xxx@yaho.com等。但是邮件地址是隐私的个人信息,并且也是比较敏感的东西,因此不要盲目修改这些错误的地址,如果发现多次被退信,只需将这些地址从列表中剔除掉便是。

     

    撰写邮件时不要忽略了邮件预览窗口:

     

        邮件标题始终扮演者至关重要的角色,如果标题没有吸引力,或者看起来像垃圾邮件的话,则会立即被收件人删掉。若收件人有邮件内容预览窗口功能,则显示在该窗口的信息将与邮件标题一样重要。邮件内容的开始部分通常会显示在预览窗口里,如果开头部分设计合理,则会和标题一样引起客户的兴趣,避免邮件被删除掉。所以在撰写邮件时,应将重要的,与产品密切相关的信息放在邮件的最顶端。

     

    邮件营销应体现公司形象:

     

        邮件营销是企业整体营销策略的一部分,新闻邮件、产品推广邮件的设计及内容应贴合公司的整体形象。读者可能会通过邮件以外的渠道,如企业网站等了解到你的信息。企业形象与邮件中所展示的形象要相互呼应,才能起到强化企业形象的作用。如果不能做到这一点,邮件营销非但不能起到应有的市场推广效果,而且还有可能淡化企业形象。

     

    用文字强化内容,而不是用感叹号:

     

        要强化某些内容,或表达紧迫性,我们通常会想到用感叹号。其实感叹号除了强化它前面文字的重要性外,并无其他用处。在邮件内容中,凡是你感觉需要用感叹号的地方,可以用重复的文字、句子甚至是整段话来代替,这样的文字、节奏、句子结构等能够产生更好的强化效果及表达更强烈的紧迫感。

     

     

    将网址链接放置在邮件内容中适当的位置:


        同样的网址链接,放置的位置不同,则效果也会不同。无论您做哪种产品的邮件推广,在邮件内容中,网址链接的安放位置是客户会否点击的决定因素。


     

        可以将不同的话题分开测试,如果这些话题无法分割,则可以根据话题内容的不同,将连接放置在你认为合适的位置。群发邮件后,注意跟踪各网址的点击率,并据此做后续的调整。

     

    与竞争对手合作以获得更多客户邮件地址:

     

        除了用常规方式积累客户邮件地址外,还可以通过与你的推广内容类似的网站互相交换注册口的链接,来获得更多的客户邮件地址。注意:要寻找那些与你的邮件推广内容相近,而不是雷同的网站交换链接。这样,双方可以通过公平的竞争来扩大客户邮件地址的数量,这是一种双方互惠互利的合作方式。

     

    如何获得陌生客户的名字:

     

        个性化邮件群发是邮件推广是否成功的关键之一。要实现个性化邮件群发,就要首先掌握客户的名字。一般在搜集客户的邮件地址时,你可以同时得到他们的名字,如:在展会中交换名片、组织推广活动时,请客户填写签到表等。但有时客户非常粗心,或者懒得提供这些信息。一个比较简单的方法是,事后直接通过电话或者邮件询问他们。如果客户得知你要提供给他的是其关心并感兴趣的资料,你会发现客户是非常愿意提供自己的名字给你的。但是切记:在询问客户相关信息时,千万不要多次询问,尤其是通过邮件沟通时。

     

    用赠送小礼物的方式获得客户邮件地址:

     

        通过赠送小礼品,是一个不错的获得客户邮件地址的方法。但是,一旦即决定采用这种提供免费赠品的方式,则要选择好目标客户群,因为有许多人仅仅是为了获得免费赠品才到你网站注册的。

     

    群发邮件的内容采用网页格式还是普通文本格式,由客户自己选:

     

        作为邮件群发推广者,你当然钟情于图文并茂的网页格式邮件内容。但是有许多客户并不喜欢网页格式的邮件内容,他们甚至看到是网页格式的邮件内容时,甚至不打开邮件。所以在编辑邮件内容时,除了网页格式外,最好同时有文本格式的内容,这样客户可以自由选择打开哪种格式的邮件内容。像FOXMAIL客户端软件是具备多种形式内容编辑的。

     

    向垃圾邮件群发者取经:

     

        垃圾邮件的许多发送者在邮件群发方面都有自己的独到之处,我们可以向他们学习到,如何群发邮件才会更有效、什么样的邮件内容更适合群发等等,当然,你也可以把这些作为反面教材。学习的方法很简单,首先注册几个免费的邮件地址,并将这些邮件地址发布到博客或论坛里,很快你就会源源不断收到这种群发邮件的范例了。

     

    如果要在邮件里加入声音,要确保其音效:

     

    许多客户是不喜欢自己电脑的扬声器被其他声音占据的。但是在邮件里附加声音,能达到不错的加深印象的效果,令许多邮件推广者难以割舍。如果非要在邮件里加入声音的话,切记声音的音效,因为低劣的音质,无胜于有。另外声音要易于关闭,如果客户不喜欢你的声音,能够很简单地就关闭掉。或者将声音的缺省状态设置为关闭,客户可根据需要决定是否打开邮件内的声音文件。


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